8月 30, 2014
行業(yè)資訊
874
小型商務(wù)SEO服務(wù)收費(fèi)模式一直是全球SEO服務(wù)商的困擾。本文講述了美國(guó)SEO同行的收費(fèi)模式，如果在雙方都講誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，可以嘗試實(shí)踐。
SEO服務(wù)收費(fèi)模式一直困擾著全球的SEO市場(chǎng)雙方。以下是一個(gè)美國(guó)SEO同行的收費(fèi)模式，杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為這種模式可能不適合中國(guó)的普遍國(guó)情，但也是一種有益的思考與嘗試，特別是在雙方都比較有誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。以下是這個(gè)SEO同行的描述：
作為一個(gè)SEO服務(wù)提供者，你受雇于你的專業(yè)技能，這些技能在你一開(kāi)始給小型商務(wù)做SEO服務(wù)就開(kāi)始不一樣了：
1、SEO規(guī)劃
2、設(shè)計(jì)目標(biāo)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4、關(guān)鍵詞全景分析
5、評(píng)估客戶網(wǎng)站
6、撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告
7、拓展執(zhí)行建議和計(jì)劃
8、撰寫(xiě)執(zhí)行報(bào)告
9、其他。
任務(wù)取決于你的提供的SEO服務(wù)類型。只提供咨詢服務(wù)的話，上面的列表就占80-90%的任務(wù)了，而且只占用數(shù)月時(shí)間，實(shí)際貫徹執(zhí)行工作取決于客戶自己。一旦上面的工作完成，我的工作就變簡(jiǎn)單了，主要是以下這些工作：
1、通過(guò)電話或Email指導(dǎo)貫徹執(zhí)行
2、模擬分析
3、重復(fù)關(guān)鍵詞分析和研究
4、做SEO前沿信息培訓(xùn)
5、其他。
第二階段消耗的時(shí)間少一些，活也少一些。
SEO合同和預(yù)付款
在討論SEO收費(fèi)前有兩件事要說(shuō)：
1、你需要一份合同。在這一點(diǎn)上，我并不贊成你的觀點(diǎn)。我們需要一份合同是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生活在一個(gè)“欣然接受控告”的國(guó)家，合同保護(hù)你的同時(shí)也保護(hù)你的客戶。請(qǐng)不要跳過(guò)此步驟。
2、我不喜歡預(yù)付款。 如果你收了預(yù)付金，不管是需要完成或者不需要完成的事情，一定會(huì)想方設(shè)法去做?？蛻裘總€(gè)月會(huì)向你支付xx元，那么，即使是那件事情并沒(méi)有必要去做，對(duì)客戶也沒(méi)什么幫助，你都有義務(wù)為他做這件事。
我的SEO服務(wù)如何收費(fèi)？
我的SEO合同是這樣寫(xiě)的：
1、簽約目標(biāo)
2、精確地指出我方產(chǎn)品生產(chǎn)狀況以及可交付時(shí)間
3、每件可交付產(chǎn)品的費(fèi)用
4、開(kāi)始日期以及合同時(shí)間表（在一些地區(qū)是6到12個(gè)月）
5、項(xiàng)目總費(fèi)用
6、付款計(jì)劃
7、合同規(guī)定的時(shí)間結(jié)束后，若客戶有意與我方續(xù)約，續(xù)約期間費(fèi)用按小時(shí)計(jì)算，在此期間如需增添工作項(xiàng)目可隨時(shí)修改合同。
關(guān)于上述的安排表，我通常給客戶四五個(gè)月的時(shí)間來(lái)付清這些費(fèi)用。第一筆費(fèi)用通常是項(xiàng)目總價(jià)的40%-50%，之后每個(gè)月的費(fèi)用會(huì)逐漸減少，直到全部付清為止。換句話說(shuō)，一個(gè)兩萬(wàn)美元的項(xiàng)目每月支付的費(fèi)用大概是：八千美元，六千美元，三千美元，三千美元。
如果客戶要求我方做一項(xiàng)合同上沒(méi)有規(guī)定的工作，我方會(huì)禮貌告知對(duì)方這將需要額外的費(fèi)用，并在下個(gè)月初寄給對(duì)方一張額外的發(fā)票來(lái)反應(yīng)額外工作及費(fèi)用明細(xì)。（為避免有異議，此項(xiàng)也會(huì)在合同中體現(xiàn)。）
重要提示：注意在上述列表中，合同是沒(méi)有結(jié)束日期的，只有開(kāi)始日期和時(shí)間表。合同在后面附上說(shuō)明：“合同規(guī)定的時(shí)間結(jié)束后，若客戶有意與我方續(xù)約，續(xù)約期間費(fèi)用按小時(shí)計(jì)算。”如果不這樣做，客戶就有理由在按合同付清費(fèi)用后一走了之。有了這一保證，我的工作一直進(jìn)行得很順利。以我現(xiàn)在的一個(gè)客戶為例，他用了6-8個(gè)月付清了全部費(fèi)用，包括續(xù)約費(fèi)用，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，我們已經(jīng)合作5年了。
這就是我如何向客戶收費(fèi)的：
1、沒(méi)有預(yù)付金。
2、在合同規(guī)定的月份內(nèi)，要求我方額外工作兩小時(shí)，我會(huì)另外開(kāi)具這兩小時(shí)的發(fā)票。
3、在合同規(guī)定的月份內(nèi)，沒(méi)有要求我方做額外的工作，我方不開(kāi)具發(fā)票。
我們已經(jīng)合作了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在就像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這一方案對(duì)我們幫助很大。我知道這種做法未必適合每一個(gè)人。另外，我有個(gè)很棒的方式： 把賬單事宜外包給了 “第三方財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)”，這讓我不用每個(gè)月都去操心賬單的事情。
SEO服務(wù)收費(fèi)模式一直困擾著全球的SEO市場(chǎng)雙方。以下是一個(gè)美國(guó)SEO同行的收費(fèi)模式，杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為這種模式可能不適合中國(guó)的普遍國(guó)情，但也是一種有益的思考與嘗試，特別是在雙方都比較有誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。以下是這個(gè)SEO同行的描述：
作為一個(gè)SEO服務(wù)提供者，你受雇于你的專業(yè)技能，這些技能在你一開(kāi)始給小型商務(wù)做SEO服務(wù)就開(kāi)始不一樣了：
1、SEO規(guī)劃
2、設(shè)計(jì)目標(biāo)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4、關(guān)鍵詞全景分析
5、評(píng)估客戶網(wǎng)站
6、撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告
7、拓展執(zhí)行建議和計(jì)劃
8、撰寫(xiě)執(zhí)行報(bào)告
9、其他。
任務(wù)取決于你的提供的SEO服務(wù)類型。只提供咨詢服務(wù)的話，上面的列表就占80-90%的任務(wù)了，而且只占用數(shù)月時(shí)間，實(shí)際貫徹執(zhí)行工作取決于客戶自己。一旦上面的工作完成，我的工作就變簡(jiǎn)單了，主要是以下這些工作：
1、通過(guò)電話或Email指導(dǎo)貫徹執(zhí)行
2、模擬分析
3、重復(fù)關(guān)鍵詞分析和研究
4、做SEO前沿信息培訓(xùn)
5、其他。
第二階段消耗的時(shí)間少一些，活也少一些。
SEO合同和預(yù)付款
在討論SEO收費(fèi)前有兩件事要說(shuō)：
1、你需要一份合同。在這一點(diǎn)上，我并不贊成你的觀點(diǎn)。我們需要一份合同是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生活在一個(gè)“欣然接受控告”的國(guó)家，合同保護(hù)你的同時(shí)也保護(hù)你的客戶。請(qǐng)不要跳過(guò)此步驟。
2、我不喜歡預(yù)付款。 如果你收了預(yù)付金，不管是需要完成或者不需要完成的事情，一定會(huì)想方設(shè)法去做?？蛻裘總€(gè)月會(huì)向你支付xx元，那么，即使是那件事情并沒(méi)有必要去做，對(duì)客戶也沒(méi)什么幫助，你都有義務(wù)為他做這件事。
我的SEO服務(wù)如何收費(fèi)？
我的SEO合同是這樣寫(xiě)的：
1、簽約目標(biāo)
2、精確地指出我方產(chǎn)品生產(chǎn)狀況以及可交付時(shí)間
3、每件可交付產(chǎn)品的費(fèi)用
4、開(kāi)始日期以及合同時(shí)間表（在一些地區(qū)是6到12個(gè)月）
5、項(xiàng)目總費(fèi)用
6、付款計(jì)劃
7、合同規(guī)定的時(shí)間結(jié)束后，若客戶有意與我方續(xù)約，續(xù)約期間費(fèi)用按小時(shí)計(jì)算，在此期間如需增添工作項(xiàng)目可隨時(shí)修改合同。
關(guān)于上述的安排表，我通常給客戶四五個(gè)月的時(shí)間來(lái)付清這些費(fèi)用。第一筆費(fèi)用通常是項(xiàng)目總價(jià)的40%-50%，之后每個(gè)月的費(fèi)用會(huì)逐漸減少，直到全部付清為止。換句話說(shuō)，一個(gè)兩萬(wàn)美元的項(xiàng)目每月支付的費(fèi)用大概是：八千美元，六千美元，三千美元，三千美元。
如果客戶要求我方做一項(xiàng)合同上沒(méi)有規(guī)定的工作，我方會(huì)禮貌告知對(duì)方這將需要額外的費(fèi)用，并在下個(gè)月初寄給對(duì)方一張額外的發(fā)票來(lái)反應(yīng)額外工作及費(fèi)用明細(xì)。（為避免有異議，此項(xiàng)也會(huì)在合同中體現(xiàn)。）
重要提示：注意在上述列表中，合同是沒(méi)有結(jié)束日期的，只有開(kāi)始日期和時(shí)間表。合同在后面附上說(shuō)明：“合同規(guī)定的時(shí)間結(jié)束后，若客戶有意與我方續(xù)約，續(xù)約期間費(fèi)用按小時(shí)計(jì)算。”如果不這樣做，客戶就有理由在按合同付清費(fèi)用后一走了之。有了這一保證，我的工作一直進(jìn)行得很順利。以我現(xiàn)在的一個(gè)客戶為例，他用了6-8個(gè)月付清了全部費(fèi)用，包括續(xù)約費(fèi)用，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，我們已經(jīng)合作5年了。
這就是我如何向客戶收費(fèi)的：
1、沒(méi)有預(yù)付金。
2、在合同規(guī)定的月份內(nèi)，要求我方額外工作兩小時(shí)，我會(huì)另外開(kāi)具這兩小時(shí)的發(fā)票。
3、在合同規(guī)定的月份內(nèi)，沒(méi)有要求我方做額外的工作，我方不開(kāi)具發(fā)票。
我們已經(jīng)合作了很長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在就像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這一方案對(duì)我們幫助很大。我知道這種做法未必適合每一個(gè)人。另外，我有個(gè)很棒的方式： 把賬單事宜外包給了 “第三方財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)”，這讓我不用每個(gè)月都去操心賬單的事情。
