LinkedIn（領(lǐng)英)是一個(gè)公認(rèn)高效的B2B資源平臺(tái)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員如何利用好LinkedIn Inmails(領(lǐng)英郵件營(yíng)銷(xiāo))。本文為您闡述有效編寫(xiě)LinkedIn Inmails的10個(gè)技巧。
對(duì)于B2B公司來(lái)說(shuō)，LinkedIn（領(lǐng)英）已經(jīng)證明了它是一種令人難以置信的資源平臺(tái)網(wǎng)站了。對(duì)于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，Sales Navigator是一種“go-to”工具，因?yàn)樗梢运阉鳎R(shí)別并通過(guò)LinkedIn inmails與潛在客戶(hù)聯(lián)系。Inmail是一種消息傳送系統(tǒng)，你可以利用該系統(tǒng)，在不需要知道領(lǐng)導(dǎo)郵件地址的情況下，發(fā)送郵件給目標(biāo)用戶(hù)。由于郵件直接發(fā)送到銷(xiāo)售目標(biāo)用戶(hù)的收件箱，所以LinkedIn可以保證郵件發(fā)送成功。如果你在七天內(nèi)沒(méi)有收到郵件回復(fù)，LinkedIn會(huì)將郵件退回到你的帳戶(hù)。
 
你可以免費(fèi)使用Sales Navigator一個(gè)月，在這之后你需要按每月或每年支付費(fèi)用。
 
Sales Navigator時(shí)刻關(guān)注你的賬戶(hù)和數(shù)據(jù)，進(jìn)而當(dāng)你試圖通過(guò)inmail連接時(shí)通過(guò)增值來(lái)幫助你區(qū)分。但是，并非所有這些發(fā)送LinkedIn inmails的人都能成功。Jeasin經(jīng)常碰到很多銷(xiāo)售代表，他們通過(guò)銷(xiāo)售線索建立工具(lead builder)做有針對(duì)性的搜索，花幾個(gè)小時(shí)去仔細(xì)檢查每個(gè)配置文件，并寫(xiě)入典型的營(yíng)銷(xiāo)郵件中。他們辛勤工作的結(jié)果卻是慘淡的1％的回應(yīng)率。
 
請(qǐng)牢記下面杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)講述的如何有效編寫(xiě)LinkedIn郵件的方法。Jeasin相信你的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)打開(kāi)你的郵件閱讀并回復(fù)而不是盲目地點(diǎn)擊“刪除”按鈕。
 
牢記發(fā)送LinkedIn郵件的技巧：
 
1、你只有一次機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)建你的第一印象，而第一印象的創(chuàng)建往往是在你目標(biāo)客戶(hù)看到郵件的前3秒內(nèi)。因此，標(biāo)題是LinkedIn inmails最決定性的部分。以一個(gè)有趣的標(biāo)題開(kāi)始，如“您的個(gè)人資料非常有趣”、“祝賀獲得新工作”等。
 
2、簡(jiǎn)潔明了地介紹你的個(gè)人概況，最好能夠具有個(gè)人特色。你的目標(biāo)客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得自己是從一個(gè)真實(shí)的人那不是機(jī)器人那里獲取到的信息。
 
3、確定你的社會(huì)關(guān)系在開(kāi)頭提及過(guò)。如果雙方對(duì)于彼此來(lái)說(shuō)都是之前從未遇到或者是陌生的，那么，可以以“雖然我們從未謀面，但是我想說(shuō)…”的語(yǔ)句開(kāi)頭。
 
4、仔細(xì)瀏覽你目標(biāo)客戶(hù)的簡(jiǎn)歷，提及吸引你的部分，你可以簡(jiǎn)單談?wù)撓履繕?biāo)客戶(hù)最近的簡(jiǎn)歷更新是如何吸引你的，對(duì)他們最近的提升表示祝賀，提及你們所共同關(guān)心的共同利益或目標(biāo)。適當(dāng)?shù)母聲?huì)使你的目標(biāo)客戶(hù)對(duì)你更好奇，對(duì)你更加信任。以這種方式創(chuàng)建的人際關(guān)系比單純的介紹更富有成效。
 
5、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)說(shuō)出你能夠怎樣使他的公司受益，這是推銷(xiāo)你自己的最好方式。充分利用你的語(yǔ)言技巧，如果他們不能從你的LinkedIn 郵件看到利益的話(huà)，沒(méi)有人會(huì)感興趣的。
 
6、禮貌性地通過(guò)聊天、電子郵件或者電話(huà)來(lái)設(shè)計(jì)一次簡(jiǎn)短的對(duì)話(huà)。但你需要站在對(duì)方的角度上，不要直接說(shuō)讓我們通過(guò)電話(huà)來(lái)討論我該怎么幫助你。相反，而需間接讓目標(biāo)客戶(hù)做出決定，說(shuō)出“我覺(jué)得我們是否可以通過(guò)電話(huà)和聊天來(lái)討論我如何幫助你獲得更多的業(yè)務(wù)”。
 
7、不要說(shuō)太多的細(xì)節(jié)。一開(kāi)始足夠引發(fā)一場(chǎng)對(duì)話(huà)就行了。按照上面所說(shuō)的方法，你肯定可以讓你的目標(biāo)客戶(hù)知道你能夠幫助他們成長(zhǎng)，但切勿說(shuō)出太多細(xì)節(jié)。
 
8、最后，要求將他們添加到你的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。如果你想與你網(wǎng)絡(luò)之外的人取得聯(lián)系，查找共享連接，提及這些人，這會(huì)增加目標(biāo)客戶(hù)對(duì)你的信任。比如說(shuō)我要和Harry Fernandes取得聯(lián)系的話(huà)，我會(huì)這樣寫(xiě)：我想把您添加到我的職業(yè)社交網(wǎng)站中來(lái)，我們也有一個(gè)共享的聯(lián)系人-JayeshModi。共享聯(lián)系人數(shù)量越多，接受邀請(qǐng)的機(jī)率就越高。
 
9、盡可能使語(yǔ)言聽(tīng)起來(lái)像你個(gè)人的信息而不是營(yíng)銷(xiāo)的電子郵件，與此同時(shí)也需要保持一定的正式性。請(qǐng)牢記你正在職業(yè)社交網(wǎng)站上嘗試聯(lián)系其他人。
 
10、在LinkedIn郵件上寫(xiě)上你的聯(lián)系信息，這可以使你和你的目標(biāo)客戶(hù)之間的聯(lián)系保持活力和活躍。
 
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的Jeasin始終堅(jiān)信編寫(xiě)優(yōu)秀的LinkedIn inmails更像是一門(mén)藝術(shù)。如果你的戰(zhàn)術(shù)曾在郵件中得到回復(fù)，請(qǐng)告訴我們。